收官之战，不胜不归——西安西玛电机召开2026年度冲刺动员大会

金秋送爽，决胜全年。10月22日，西安西玛电机全体销售及生产、售后保障人员齐聚一堂，隆重召开2026年度冲刺动员大会。会议以"收官之战，不胜不归"为主题，全面复盘前三季度经营工作，深入剖析问题与差距，部署第四季度冲刺打法，吹响全年目标决胜的冲锋号。

一、经营复盘：稳中提质，基本盘持续夯实

会议首先对前三季度整体经营情况进行了系统复盘。今年以来，公司累计销售额同比实现稳步增长，年度目标完成率已接近九成，整体走势稳中向好。

从产品结构看，防爆电机、永磁同步电机、高压电机继续担当主力，高压防爆、变频器、直流电机及永磁同步电机、配件维修业务协同跟进。依托西玛电机成熟的产品体系与可靠的制造品质，公司持续为泵、风机、压缩机、电力机械、矿山机械、石油装备等行业主机厂及中间商客户提供稳定的传动与动力配套解决方案。

从市场布局看，内贸、外贸双轮驱动：国内市场以陕西西安为大本营，辐射河南、江苏、浙江、山东、新疆、甘肃、河北等重点区域；外贸版图持续拓展，产品远销伊朗、埃及、塞拉利昂、波兰、智利、马来西亚、哈萨克斯坦等国家和地区。客户来源方面，老客户复购与转介绍筑牢了业绩基本盘，运营分配、行业展会、阿里巴巴、谷歌、爱采购等线上线下渠道贡献稳定，新增客户数量逐季积累。

二、归因分析：经验沉淀与问题深挖并重

在经验提炼环节，会议总结了四条可复制的打法：一是客户经营上持续维护老客户、定点开发优质新客户，用好转介绍激励；二是线索跟进上做到及时登记台账、迅速响应、持续跟进；三是产品策略上聚焦成熟爆品、同步挖掘配件连带销售机会；四是标杆引领上发挥超额完成同事的示范作用，内部共享客户拜访、报价与跟进经验。

同时，会议不回避问题，深挖根因：整体业绩距离全年目标仍有缺口，外贸板块完成率偏低，团队内部业绩不均衡、新人产出尚待释放；永磁、维修等品类增量未充分释放；部分线索中途断档、报价后回访不足造成客户流失。针对这些问题，会议逐一明确了改进方向。

三、荣誉时刻：表彰三季度优秀先锋

会议对三季度表现突出的同事进行了公开表彰，颁发"大单奖"与"自主开发奖"。获奖同事在重点订单攻坚、外贸市场开拓中展现了过硬的专业能力与拼搏精神。公司号召全员以先进为榜样，把标杆经验转化为人人可学的实战方法。

四、冲刺部署：目标拆解到人，打法聚焦落地

围绕第四季度收官目标，会议将任务层层拆解到部门、落实到个人，明确了每人的保底目标、冲刺目标与月均进度要求，并建立每周自查机制。

在打法上，会议提出四个聚焦：

聚焦线索转化——线索及时响应，报价后持续回访，坚决减少线索流失；

聚焦客户攻坚——深挖老客户增购，聚焦主机厂、中间商开发新客户，重点攻坚大客户，优化订单结构、做大单；

聚焦业务动作——主推主力产品的同时，带动配件、维修等配套业务，坚持日常拜访与报价等过程动作不松懈；

聚焦团队协同——绩优人员主动分享、结对帮扶，销售提前同步订单预估，生产与供应链提前排产、保障交付。

五、收官动员：现在开始，马上行动

公司在动员中强调，年度目标"势在必行"，最后冲刺阶段没有退路、唯有向前。全体西玛人要以"收官之战，不胜不归"的决心，把目标扛在肩上、把行动落在脚下，用结果为2026年交上一份满意的答卷。

收官之战，不胜不归；现在开始，马上行动！

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